Kann ich es gezielt in ein Trainingsdatenset schaffen?

Direkt buchen lässt sich das nicht. Was hilft, ist Präsenz im offenen Web über längere Zeit: Fachbeiträge, Erwähnungen, Verzeichnisse. Das wirkt langsam, dafür wirkt es auch dann noch, wenn gerade niemand live nachschlägt.

Welcher Typ ist für B2B am wichtigsten?

Die hybriden Systeme, weil dort der Alltag stattfindet, ChatGPT mit Suche, Gemini, Copilot. Der Vorteil: Sie reagieren auf beides, auf gute Inhalte auf deiner Seite und auf deinen Ruf im Web.

Ändert sich diese Einteilung wieder?

Die Produkte ja, die Mechanik eher nicht. Ob Wissen aus dem Modell kommt oder frisch abgerufen wird, ist eine grundsätzliche Unterscheidung. Die Namen der Anbieter werden sich schneller ändern als dieses Prinzip.

Nicht jede KI sucht: die drei Typen und was sie für dich heißen

Mach mal einen Test, der zwei Minuten dauert. Stell die eine Frage, bei der dein Unternehmen eigentlich vorkommen sollte, nacheinander in ChatGPT, in Perplexity und in Gemini.

Die Antworten werden deutlich auseinandergehen: andere Anbieter, andere Schwerpunkte, in einem Fall Quellenangaben, im anderen keine. Das ist kein Fehler und keine Willkür, diese Systeme sind grundlegend verschieden gebaut.

Warum dieselbe Frage drei verschiedene Antworten bekommt

Alles hängt an einer einzigen Frage: Woher nimmt das System sein Wissen?

Entweder aus dem, was beim Training ins Modell eingeflossen ist. Oder aus dem, was es im Moment deiner Frage nachschlägt. Oder aus beidem. Daraus ergeben sich drei Bauarten, und für dich drei verschiedene Hebel.

Typ 1: Was im Modell steckt

Trainingsbasierte Systeme antworten aus dem, was sie gelernt haben. Klassische Vertreter sind Modelle wie Claude oder Llama, wenn sie ohne Websuche laufen.

Erkennen kannst du sie daran, dass sie keine Quellen nennen und bei aktuellen Ereignissen passen. Wirst du hier genannt, ist das ein starkes Signal: Dein Name ist im Trainingsmaterial oft genug und eindeutig genug aufgetaucht, dass er hängen geblieben ist.

Der Hebel ist entsprechend langsam, einbuchen kannst du dich nicht. Was zählt, ist Präsenz im offenen Web über Jahre: Fachartikel, Erwähnungen durch Dritte, konsistente Angaben überall dort, wo dein Unternehmen auftaucht. Dafür hält dieser Effekt: Er verschwindet nicht, wenn ein Wettbewerber nächste Woche mehr Geld ausgibt.

Typ 2: Was das Modell gerade nachschlägt

Suchbasierte Systeme wie Perplexity oder die KI-Übersichten bei Google arbeiten umgekehrt: Sie suchen im Moment der Frage, lesen ein paar Seiten und formulieren daraus eine Antwort. Zu erkennen an den Fußnoten und daran, dass sie tagesaktuell sind.

Hier zählt fast ausschließlich, was auf deiner Seite steht und wie gut es sich verarbeiten lässt. Klare Kernaussagen, saubere Gliederung, echte Zahlen. Ein Modell, das drei Quellen zusammenfasst, greift naturgemäß zu dem Text, aus dem sich am schnellsten ein belastbarer Satz ziehen lässt.

Das ist die gute Nachricht: Dieser Typ reagiert am schnellsten auf deine Arbeit. Was du diesen Monat überarbeitest, kann nächsten Monat zitiert werden. Womit du dabei anfängst, steht in Content-Struktur für KI.

Die Voraussetzung ist banal, wird aber oft übersehen: Die Crawler müssen deine Seite abrufen dürfen. Wer sie aussperrt, ist bei diesem Typ sofort weg, mehr dazu in KI-Crawler richtig steuern.

Typ 3: Die Mischform, die den Alltag bestimmt

Die dritte Sorte kombiniert beides und entscheidet situativ, ob sie nachschlägt oder aus dem Gedächtnis antwortet: ChatGPT mit aktivierter Suche, Gemini, Microsoft Copilot.

Das sind die Systeme, die deine Kunden tatsächlich benutzen, und deshalb die praktisch wichtigsten. Sie erklären auch, warum du bei derselben Frage mal genannt wirst und mal nicht: Das Modell hat unterschiedlich entschieden, woher es seine Antwort nimmt.

Genau deshalb sagt ein einzelner Testdurchlauf so wenig aus. Was zählt, ist das Muster über mehrere Wochen, beschrieben in Wie misst du, ob ChatGPT dich nennt?.

Warum ein Hebel nicht reicht

Hier liegt der praktische Wert dieser Einteilung. Wer nur seine Website optimiert, ist bei Typ 2 gut aufgestellt und bei Typ 1 unsichtbar. Wer nur auf Presse und Erwähnungen setzt, hat es umgekehrt.

Und weil die hybriden Systeme den größten Teil der Nutzung ausmachen, brauchst du beides, aber nicht gleichzeitig. Die vernünftige Reihenfolge: erst die eigene Seite zitierfähig machen, weil das schnell wirkt und du es allein steuerst. Danach die Präsenz im Web ausbauen, weil das langsam wirkt und länger hält.

Was das für deine Maßnahmen heißt

Wenn dich ein suchbasiertes System nicht nennt, liegt es meistens an deiner Seite: Struktur, Klarheit, Belege, oder daran, dass die Crawler nicht hereindürfen.

Wenn dich ein trainingsbasiertes System nicht kennt, liegt es an deinem Fußabdruck im Netz. Das ist unbequemer, weil es Zeit braucht und nicht allein in deiner Hand liegt.

Beides gleichzeitig anzugehen, ist der Fehler, den die meisten machen. Fang mit dem an, was du selbst kontrollierst. Wo du dabei stehst, sagt dir der GEO-Readiness-Check, und wenn du die Reihenfolge lieber mit jemandem durchgehst, der das täglich macht: Wir sind da.